Das Verkaufsgespräch

Dieser Workshop, der von mir persönlich gehalten wird, konzentriert sich auf die Kunst des Verkaufsgesprächs. Sie lernen dabei, wie sie sich auf emotionaler Ebene mit potenziellen Kunden verbinden und ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehen können, um den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung effektiv zu kommunizieren. Durch interaktive Übungen und Beispiele aus der Praxis lernen Sie, wie Sie die Vorteile eines Produkts effektiv kommunizieren und gleichzeitig auf Bedenken oder Einwände eines potenziellen Kunden eingehen können. Am Ende des Workshops werden Sie ein besseres Verständnis dafür haben, wie Sie ein überzeugendes Verkaufsgespräch führen können, welches ihre Chancen auf einen Abschluss signifikant erhöht. Dies ist eine wertvolle Gelegenheit für Vertriebsprofis, Geschäftsinhaber und alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten.

Einheit 1

Emotionales Kaufen verstehen

In dieser Einheit lernen Sie die Psychologie von Kaufentscheidungen kennen und erfahren, warum Emotionen eine entscheidende Rolle im Kaufprozess spielen und wie Sie diese gezielt hervorrufen können. Sie lernen, die emotionalen Auslöser ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren und zu verstehen und dieses Wissen zu nutzen, um sich auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Gesprächspartner zu verbinden.

Einheit 2

Den perfekten Pitch erstellen

In dieser Einheit lernen Sie die Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs kennen und erfahren, wie Sie eine Botschaft erstellen, die bei potenziellen Kunden Anklang findet. Sie lernen, wie man Storytelling und andere überzeugende Techniken einsetzt, um den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung effektiv zu kommunizieren, und wie Sie dabei Ihre Gesprächspartner bereits während des Gesprächs zu einem „Vorabschluss“ bewegen können.

Einheit 3

Einwände überwinden

In dieser Lektion erfahren Sie, welche Einwände während eines Verkaufsgesprächs auftreten können und wie Sie effektiv darauf eingehen bzw. diese aushebeln können. Sie lernen, wie Sie Einwände antizipieren und sich darauf vorbereiten können und wie Sie diese – anstatt „dagenen zu reden“ – in Möglichkeiten bzw. „Verstärker“ verwandeln können, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung weiter zu bewerben.

Einheit 4

Abschluss des Geschäfts

In dieser Einheit lernen Sie die verschiedenen Abschlusstechniken kennen, mit welchen ein Deal abgeschlossen werden kann. Sie werden lernen, wie man ein Gefühl der Dringlichkeit schafft, wie man Einwände in letzter Minute überwindet und wie man den Verkauf auf eine Weise fordert, die sich natürlich und nicht aggressiv anfühlt.

Aufbau

Don't tell people you plans, show them your results.

Das Verkaufsgespräch

Ergebnis

ie Teilnahme an diesem Workshop erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen Abschluss zu erzielen, indem Sie lernen, wie sie sich auf emotionaler Ebene mit potenziellen Kunden verbinden und wie Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche einsetzen können, um den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung effektiv zu kommunizieren. Indem Sie die Psychologie der Kaufentscheidungen verstehen und die emotionalen Auslöser ihrer potenziellen Kunden identifizieren, können Sie eine Botschaft übermitteln, die nicht nur klar ankommt sondern letztlich die Chancen auf den Abschluss eines Geschäfts signifikant erhöht.

Sie lernen auch, wie Sie Einwände antizipieren und sich auf diese vorbereiten können, und wie Sie sie dieselben in Gelegenheiten verwandeln können, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung weiter zu bewerben. Durch die Beherrschung dieser Techniken werden Sie in der Lage sein, häufige Hindernisse im Verkaufsprozess zu überwinden und letztlich deutlich öfter zu einem Abschluss zu finden als zuvor.

Um die im Workshop gelernten Informationen effektiv zu nutzen, müssen Sie das Gelernte auch in die Praxis umsetzen und den Verkaufsprozess stetig wiederholen. Durch die Verwendung der in realen Szenarien erlernten Techniken können Sie ihr Verständnis der Konzepte festigen und ihre Verkaufsfähigkeiten im Laufe der Zeit verbessern – denn es ist klar, dass die Teilnahme an diesem Workshop keine Wunderwaffe ist. Es ist wichtig, die neuen Strategien konstant zu üben, zu wiederholen und sich an diese anzupassen, damit diese ihre Wirkkraft entfalten und .

Schließlich werden Sie lernen, ihre Verkaufsgespräche nicht nur zu führen, sondern zu genießen, da Sie selbstbewusster und effektiver werden, wenn es darum geht, potenziellen Kunden den Wert ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu vermitteln. Dies wird zu höheren Abschlussraten und somit letztendlich zu mehr Umsatz für ihr Geschäft führen.